【专访】明德生物亚游ag集团开户|HOME总监:IVD销售团队管理秘诀

POCT资讯 2018-06-27 10:18:39



POCT资讯自媒体平台本期专访有幸邀约到武汉明德生物科技股份有限公司北区亚游ag集团开户|HOME总监贺少华,他会带给我们怎样的精彩?一起来看看:

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POCT资讯 :请谈谈2016年国内的POCT市场概况以及明德生物的竞争力。

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贺少华 :POCT是IVD行业的发展趋势,市场份额也逐年增加。但是目前国内POCT市场竞争比较激烈,2014年下半年开始,各种POCT厂家如雨后春笋,由原来的几家,发展至今已经将近百家,甚至不乏国际的大公司。某些厂家为了抢占市场份额,不惜低价冲击市场,虽然能有一定的销售,但是由于利润率得不到保障,这些公司的长远发展也会受影响!

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明德生物以自主研发的高通量免疫定量分析仪和覆盖感染、心脑血管、糖尿病、肾病、优生优育、健康体检6大领域的30余种定量检测试剂进入IVD市场,一举发展成为国内高通量POCT的领航者,创造了业内的“明德速度”。目前产品服务于全国2000多家医疗机构,居于国内POCT品牌企业前列。

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今年我们的市场比较稳定,2016年上半年确实也受到个别厂家低价冲击市场的影响,但是市场份额没有缩水,反而有所增加,这主要取决于稳定的产品质量和产品线的全面,下半年自免抗体检测产品、分子诊断等业务版块的上市,更加丰富了明德生物的产品线,相信会有更大的增长。

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POCT资讯 :明德生物市场份额不断扩大,相信您和您的团队必是功不可没的,做为一名优秀的管理者,您可以分享一些团队管理经验吗?

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贺少华 :有几点可以跟大家分享:


一是信任,用人不疑,我施行的是分级管理,充分的放权和绝对的信任,一般不会越级管理。


二是执行,己所不欲勿施于人,公司任何管理、制度的颁布,我都会带头执行!


三是沟通,我经常和中层管理者沟通,听取大家的意见和建议,了解市场动态,及时作出有效的改变。


最后就是愉悦,愉悦指的是快乐的工作,我和团队一直在讲,一定要快乐的工作,而不是被迫的去工作,大家都可以提意见和建议,好的意见和建议我们都会采纳并且给予提意见和建议的同事奖励。只要大家的心能凝聚在一起,只要大家心齐,再大的困难我们都可以克服。

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POCT资讯 :谢谢贺总的分享,想请贺总分享一件工作中最难忘的事。


贺少华 :最难忘的一件事情就是2014年年初,当时团队人员不是太多,工作强度也大,去唐山15家乡镇医院讲课,当时客户安排的是一天6家医院,而且各个医院离的也比较远,早上八点开始到下午6点结束,一天下来饭都没来得及吃,回到酒店后已经晚上10点,泡面泡上以后就直接睡着了,那时候确实很辛苦,但是很快乐很满足。

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POCT资讯 :在和您的交流中,以及别人对你的评价都是幽默有趣味,请问有什么诀窍吗?


贺少华 :这个没有什么诀窍,我比较乐观主义,平时就比较爱开玩笑。我认为幽默的人更容易给别人留下深刻的印象,所以平时在生活中,我一直保持着乐观主义精神,不去斤斤计较,不去太在意别人对我的评价,好的评价就要感谢,差的评价呢就赶紧在知道后改正,比较大度,不太计较个人得失,所以就能开心的面对所有的事情

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POCT资讯 :非常感谢贺总能接受采访,祝您工作愉快,祝明德生物发展越来越好!


贺少华 :谢谢!